To be or not to be

Website bij B2B marketing  steeds belangrijker

23,feb,16

Onderwerpen: - by - Bekeken x 3407

De rol van de website bij B2B marketing wordt steeds belangrijker

In vergelijking tot B2C marketing kent B2B marketing zo zijn eigen uitdagingen. Veelal zijn zakelijke producten of diensten redelijk complex en dus niet eenvoudig kort en bondig te "verpakken". Dat geldt ook voor de keuze van het juiste kanaal om de doelgroep te bereiken.

De sterke opkomst van de social media heeft voor een verschuiving gezorgd in de populariteit van de diverse marketingtechnieken. Zelfs het van oudsher beproefde netwerken heeft aan effectiviteit gewonnen, althans voor zover netwerkers de potentie van de social media weten te benutten. Het helpt bij de kennismaking enorm als ze je bijvoorbeeld al vaak op Twitter gezien hebben.

De wervende rol van de website

Websites: van visitekaartjes tot klantentrekkers

Daarmee wil ik natuurlijk aangeven dat websites niet alleen maar een ondersteunende rol hebben, maar steeds meer een wervende rol hebben.

Om die wervende rol naar behoren te kunnen vervullen is een planmatige en goed onderbouwde aanpak noodzakelijk.

Je kunt daarvoor o.m. de volgende stappen ondernemen:

  • jouw product of dienst scherp definiëren met behulp van een SEO Tool(zoekmachineoptimalisatie), die zoekwoorden- en concurrenten analyseert
  • die kennis gebruiken bij de inrichting en presentatie van je website
  • je website continue optimaliseren op basis van regelmatige updates van de analyse (een goede SEO Tool doet ook suggesties ter verbetering)
  • een op de belangrijkste zoekwoorden gerichte contentmarketingstrategie inplannen en die content (blogs/posts/infografics e.d.) verspreiden via de social media
  • die analyse tevens gebruiken voor een doelgroepgerichte opbouw van onder meer je Twitter account
  • de verworven contacten (suspects, prospects en klanten) integreren in b.v een CMS

De voordelen van deze aanpak zijn enorm. De optimalisatie van zowel de website als socialmedia zorgt voor een sterke toename van het websitebezoek . Bovendien vinden deze websitebezoekers daar een op hun behoeften afgestemde pagina met informatie. Het laatste dat je wilt, is dat je de bezoeker opzadelt met onnodige keuzes.

Een goede website informeert de bezoeker, biedt unieke of onderscheidende oplossingen voor de wensen van die bezoeker, wekt zijn of haar vertrouwen op en prikkelt uiteindelijk tot handelen.

De centrale rol van de website

Zeker in de zakelijke dienstverlening verdient de website een centrale rol. Ervaring leert echter dat zeer vele zakelijke dienstverleners dat kennelijk anders zien. Netwerken als middel om klanten te werven geniet grote populariteit. Daarvoor is namelijk geen diepgaande kennis nodig van het opzetten van zoekmachinevriendelijke websites, van professionele profilering op de vele social media en van het tijdrovende concipiëren van vakinhoudelijke content. Netwerken heb je in eigen hand en is nog gezellig ook.

Voor hen, die echter niet om 7.00 uur 's ochtends al aan een netwerkontbijt willen zitten of 's avonds laat de BOB moeten oproepen na een al te copieuze maaltijd, is er een zeer interessant alternatief. Toegegeven, het vergt kennis en discipline, maar het totaal effect van je inspanningen werkt lang in je voordeel!

Commentaren x 0

Reacties (0)

This thread has been closed from taking new comments.

Meest gelezen

Laatst verschenen

  • dadas -
    - 09 10, 2018
  • Internationalisatie en uw meertalige… -
    - 13 07, 2018
  • Zorgen voor organisatie en veiligheid… -
    - 04 05, 2018
  • Een maatwerk website wat is dat? -
    - 16 04, 2018
  • Is uw website nog wel van deze tijd? -
    - 06 04, 2018
  • Tags

  • webdesign voor mobiel 6
  • opgeleverd 6
  • nieuw 3
  • maatwerk website 3
  • partners 2
  • nieuwe technieken 2
  • voorbeeld compleet pakket 2
  • voorbeeld basis pakket 1
  • SEO 1
  • tips 1
  • Archief

  • oktober 2018 1 X
  • juli 2018 1 X
  • mei 2018 1 X
  • april 2018 2 X
  • maart 2018 3 X
  • mei 2017 1 X
  • april 2017 1 X
  • maart 2017 4 X
  • maart 2016 1 X
  • februari 2016 25 X
  • Wat klanten zeggen

    "We kunnen zijn manier van werken eigenlijk goed vergelijken met de Rotterdamse mentaliteit. Niet lullen maar poetsen. Geen woorden maar daden en hij is in staat om op hoog intellectueel niveau een probleem aan te pakken en tegelijk de taal van de straat te hanteren. Recht door zee. Op zijn Hollands gezegd: Geen gezeik. Een perfecte combinatie om tot een heel mooi product te komen. En de snelheid waarmee deze meneer dat kan is verbluffend."
    Ed van der Hoek